2025-12-02 18:11:00
12月1日清晨，河南省南召县云阳国际花木城薄雾尚未散开，主播杨女士已架好云台，将镜头对准一株树龄达十五年的老桩浅霞玉兰。其虬曲的枝干上缀满花苞，晨露在叶片上折射出晶莹的光泽。“各位观众请看这株玉兰的根系，移栽成活率超过95%！”她俯身拨开泥土，高清特写引得弹幕不断刷屏：“求购买链接！”“已下单两棵！”这场在田间地头进行的实景直播，正将深山里的“绿色宝藏”实时传送到全国消费者的屏幕前。
在占地千亩的花木城内，40余名商户开启了线上直播。商户们换下传统苗商的粗布外套，穿上职业装变身为专业主播，手机支架、补光灯、样品展示台构成了新型的“田间直播间”。主播张倩面前的矮化玉兰盆景造型独特，她一边修剪枝叶一边讲解：“这款盆景适合阳台盆栽，三年即可成景，今天下单赠送养护手册！”镜头之外，工作人员实时更新库存，后台客服同步处理来自新疆、黑龙江、上海等地的订单。
数据显示，近期系列直播累计吸引观看人次超过120万，互动点赞量突破150万次，线上线下交易总额达120万元。其中，矮化玉兰系列产品占总销量的一半以上，仅玉兰盆景线上销售就已突破1.2万盆。“以往跑遍全国展会，最多接触几百个客户；如今直播几小时，就能收到上千条咨询信息。”花木城负责人余国发翻看着后台数据感慨道，“最远有客户从海南订购了50盆，称要打造热带玉兰景观带。”
据了解，南召县是中国玉兰之乡，玉兰种植与培育历史悠久，传统玉兰作为园林绿化树种被广泛应用。近年来，该县通过研发与技术改良，先后培育出矮化玉兰、盆景玉兰、水培玉兰等适合家庭室内种植的新品种，使玉兰得以走进千家万户。在销售方面，面对传统苗木销售依赖线下展会、客源范围有限的发展瓶颈，该县打造“直播+苗木”新模式，将“绿色家底”搬上“云端”，重点推广南召特色矮化玉兰等优质苗木，实现了传统产业与电商新业态的有机融合，成功将本土“绿色瑰宝”推向全国市场，有效提升了本土产品的知名度和市场竞争力，实现了线上销量的稳步增长。
为使该销售模式系统化、常态化，该县林业部门制定直播策略，连续数周举办直播活动，每场设定不同主题，分别聚焦矮化玉兰的园林应用、精品苗木的造型技艺等，形成了持续的市场热度，实现了从“单点尝试”到“全面拓展”的升级，有效拓展了“南召苗木”的品牌影响力与市场空间。
“组织商户们开展直播活动，不仅是为了帮助他们在短期内增加销量，更是我们推动林业产业转型升级、促进林农增收致富的一次有益探索。”南召县林业发展服务中心主任栗俊良介绍，“未来，我们将持续恰当地履行‘服务员’与‘推广员’的双重职责，以常态化的方式支持电商活动。同时，我们计划在品种培育以及品牌建设等领域持续增强投入力度，借助更为多元化的途径，把南召的绿水青山转变为金山银山。”