快问快答丨什么是出口转内销？是权宜之计吗？

近年来，国际经贸秩序遭遇挑战，特别是今年以来，全球贸易面临美国滥施关税影响，我国外贸企业出口承压，提高内销占比、实现出口转内销成为不少企业应对冲击的现实选择。与此同时，商务部启动外贸优品中华行活动，不少零售企业和电商平台也积极作为，帮助外贸企业开拓国内市场。“出口转内销”受到关注。

什么是出口转内销？近期我国加大力度促进出口转内销，是权宜之计吗？一起来看本期快问快答↓

问：什么是出口转内销？

答：出口转内销是指外贸产品在国内进行销售，是内外贸一体化发展的表现形式之一。通俗地讲，企业层面的内外贸一体化，就是同时开展内贸业务和外贸业务，实现国内市场和国际市场“两条腿”走路，使企业的抗风险能力更强、生产经营更有韧性，取得“1＋1＞2”的效果。

问：出口转内销是权宜之计吗？

答：绝非权宜之计。助力外贸企业开拓国内市场、推动内外贸一体化发展，是构建新发展格局的战略选择，也是推动高质量发展的内在要求。

改革开放以来，我国的产业链从中低端向中高端攀升，对外贸易依存度下降，“中国市场”的国际地位快速提升。扎实推进内外贸一体化改革、支持企业出口转内销，有助于有效应对国际国内市场环境的新变化，化解保护主义带来的风险，进而提振内外贸企业和消费者信心，有力支撑经济社会高质量发展。

问：当前畅通内销渠道面临哪些挑战？

答：标准差异：部分出口产品在技术标准、质量标准、检验检疫、认证认可等方面与国内要求不一致（例如，外贸家电产品需重新取得国内3C产品认证）。

渠道短板：没有国内销售经验的代工企业，缺乏国内营销网络和品牌运营经验。

成本压力：内销渠道建立周期长，企业入驻商超、平台、展会等进场费用较高。

问：如何更好地推进出口转内销？

答：需各方协同发力，立足优势畅通内销渠道。

标准衔接：短期内可拓展“同线同标同质”产品范围，鼓励各方采信“三同”认证结果；长期上可加强在技术标准、质量标准、检验检疫、认证认可等方面的内外衔接。

政策支持：加大在市场渠道、国内消费、财政金融、服务保障等方面的支持力度，落实好“三增三减”政策（增财政投入、信贷规模、保险覆盖和减房租、展位费、流量费），降低外贸企业开拓国内市场的成本。

平台赋能：零售企业、电商平台可积极总结扶持外贸企业出口转内销经验，在对接国内市场、品牌塑造、供应链管理等方面更好支持外贸企业开拓国内市场。

【策划/于浩 林语晋（见习）作者/董超】