2021-06-23 15:35:58
在充满易变性、不确定性、复杂性及模糊性的宏观环境下，对企业进行商业决策的敏捷性和灵活性提出新的要求。领英中国总裁陆坚日前第五届Brand Connect年度营销峰会上表示，面对外部商业环境变化，企业要敏感地把握宏观经济趋势，洞悉客户和用户的需求，以客户需求指导商业决策，调整商业目标、策略和业务模式，实现企业敏捷的自我调整。他认为，长久的商业愿景是应对危机最好的“变压器”，不仅仅关注短期的企业营收，而是以更长期的愿景为基础，实现对社会以及企业自身的双赢。
陆坚表示：“面对大环境和客户需求的变化，作为数字化平台的领英也迎来了新机遇，领英营销解决方案在2020年迎来了60%的全球营收增长。凭借独特的平台优势、覆盖全球的数据洞察，领英希望助力企业以数字化技术推进自身转型，通过与真实的职场人士、精准的人群定向进行互动与连接，收获高质量的增长。未来将是一个敏捷发展的时代，让我们以愿景为基，以趋势为引，内外协同，携手共赢，创造持续发展的价值。”
领英日前发布的《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》显示，深入B2B营销数字化转型和线上线下加速融合成为B2B营销的新趋势之一。随着用户习惯改变和线上场景的常态化，B2B企业开始积极布局数字化营销渠道和工具，社交媒体营销成为2021年最受欢迎的B2B营销形式。在数字化技术推动下，内容营销进入深耕阶段，精准把握用户画像，制定内容营销策略成为B2B营销关键要素。此外，B2B营销也需要平衡长期品牌价值和短期销售效果，以品效合一的融合职能推动企业保持增长。
根据领英平台数据，中国有70万营销从业人员，而其中B2B营销人占一成，是行业内较为稀缺的人才。领英中国2020年发布的《B2B营销数字化展望洞察报告》显示，在数字营销过程中，B2B营销人面对的最大挑战即缺乏相关知识和技能。据领英观察，内容营销是增长最快的B2B营销人技能之一。内容营销人逐年增多，成熟度增强，但策略制定、内容产出等系统化问题仍是普遍痛点。
业内专家也表示，当新兴品牌急需提升品牌知名度、打开国内市场时，数字化营销方式能让企业精准找到商业决策者，连接商业机会。特别是当企业出海时，面临精准定位海外受众、传递本土化故事的挑战，数字化营销是当下促成海外业务增长的有效手段。
数字化营销的重要性和成熟度上升，要求营销团队在组织中的职能突破转型。未来数字营销的定位会发生质的改变，不仅是营销和传播的手段，更将成为B2B领域重要的销售渠道之一，以线索和销售为导向。全渠道营销、营销自动化等领域发展迅猛且地位也越来越重要，营销团队也将随之更加专业。（经济日报记者 李治国）