看小微企业如何过“三山”？五六线城市寻商机丨企业圈儿

在众小微企业艰难奋斗的现状里，“流量下沉”却成为一些在四五六线城市打拼的新零售场景融媒体小微企业成功转型的突破口。

当下中小微企业在经营发展中遇到的市场、资金和转型创新等困难和问题依然凸显，即所谓的市场的冰山、融资的高山、转型的火山“三座大山”依然“高不可攀”，对许多小微企业而言要么“攀爬”艰难，要么有心无力无法“翻越”。

而机遇偏爱有准备的人。两年前专注于土地流转服务业务的“来买地网”，因市场大环境和土地流转服务业务受政策制约较多等因素陷入困境，痛定思痛后进行业务转型。

2017年10月，农广传媒正式成立。这是一家主打中国县域市场的广告投放平台，也是专注于下沉市场的新零售场景融媒体。以县城、乡镇、农村常住人口为核心受众，将智能媒体终端融合到线下生活必经场景，通过线上媒体与线下社群的联动，为广告主提供一站式的智能营销服务。帮助品牌开拓下沉市场，积累消费主力人群。

带领团队整体转型的创始人汪洋经过近几年对农村经济发展状况观察，发现中国有接近10亿的人群，生活在三四五线城市及乡镇、农村，这是新流量也是足够大的新市场。因此约从2015年起，大型公司开始角逐三四五六线城市和乡镇农村用户，“流量下沉”成为趋势。然而，下沉市场存在着信息传达不通畅，一线品牌很难摆脱原有渠道商，品牌下沉落地难，获客成本高等一系列问题。更重要的是，近年来下沉市场原有的本土化媒介通路（刷墙、地方电视台）逐渐萎缩，互联网信息的冗杂又难以精准触达用户，所以下沉市场需要新的媒介通路。

农广传媒团队分析认为，随着一二线城市的人口红利消失，这些小城市、小村镇的下沉市场成为新的人口红利。面对消费分层、场景碎片等因素使企业获取用户增量的难度增大，农广传媒打造的这条下沉市场的信息通路，具有较强的商业延展性。它作为一个底层商业单元的触发点，智能广告屏本质上是一部智能终端，可以直接产生物联网流量，与线上数据打通，不仅使广告推送更精准，也能够真正达成新零售场景下，人与人、人与物的连接。

在新的商业趋势下，众多行业开始向以用户服务、存量闭环为重心的商业模式转型，这一转型也使得线上线下的数据打通成为必然。所有的流量巨头都希望把线上线下打通成一张网，这就是阿里为什么要投分众的原因。

农广传媒将智能视频媒体终端铺设在县城、乡镇、农村的商超以及便利店，发布商业优惠信息、品牌广告、寻人/婚介/招工等本地化资讯，为广告主提供更适合的分发渠道，也为本地化品牌提供高性价比的传播渠道。让广告信息通过店主及消费者社群进行传播，帮助店主多赚钱、消费者省钱，让广告信息传播得更广。广告主会按照视频展现次数来付费。这些店主、店老板堪称本地小圈子里的意见领袖,对周边的人颇有影响力。广告主付费给农广传媒，农广传媒分出一部分给店主和消费者。

此外，农广传媒即是覆盖城乡商业网点的流量入口，也是一家数字互动营销平台。直接获取用户需求，实现快速本地化的线上裂变传播，提升品牌落地的转化率，引导用户到店消费。

目前，农广传媒的智能终端已覆盖京津冀地区100多个区县，100%的乡镇以及95%的行政村，合计10000多个点位。屏幕上还免费播放寻人、婚介、招工等公益内容。2018年营业收入快速攀升，年营收超过2000万，取得了良好的经济和社会效益。

业务呈现的爆发式增长的趋势，也吸引了资本的垂青：从2017年底到2018年8月，不到一年的时间，农广传媒已获得了天使轮和A轮两轮共4000万的融资。从业人员达到100多人，比过去的企业增加了约90人。

农广传媒的转型发展有力地表明，时刻观察时代发展大势，做市场的有心人，不间断地用创新创意为企业寻找新的发展空间。在经济下行的时期，依然有成功逆袭的企业。

（经济日报 记者：李佳霖 责编：于浩）