2026-02-05 20:25:50
机械轰鸣、火花四溅……在山东聊城市冠县双力现代农业装备有限公司生产车间，工人们正在熟练的组装、调试、检测拖拉机。这批订单产品不久后将漂洋过海，成为非洲、南美洲等地区农业生产的紧俏商品。
“今年1月份，我们接连收到了来自非洲和南美洲多个国家的新订单，订单量3000余台，总金额8000万元左右，生产计划已排到了3月份以后。”山东双力现代农业装备有限公司销售经理张琦介绍说，目前，该企业已形成以50-100马力拖拉机为核心，涵盖玉米收获机、粮食烘干机、三轮车等配套装备的完整产品线，可为不同规模的农场提供机械化“一站式”解决方案。
“政府给力，企业才有底气！”谈及小农机能够顺利出海的原因，张琦感叹道，从政策扶持到资金支持，从参展机会到市场拓展，政府总是想在前头、做在前头。
冠县组织当地企业参加广交会、进博会、德国宝马展等重点国际性展会，精准对接全球市场需求，新增外贸合作客户涵盖20多个国家和地区，达成意向订单超百个。同时，积极发挥知识产权五级联动试点优势，争取奖补资金238万元，上门协助企业申报省专利导航项目，将专利申请周期从两年半缩短至三个月，助力企业降本增效，为外贸增长注入新活力。截至目前，全县进出口实绩企业增至97家。
“我们在多个国家建立了销售与服务网络点，还积极培训当地技术人员，确保设备在当地能用得好、修得方便。同时，我们也会根据当地的特点，对产品进行本土化改进，比如加强散热系统、调整悬挂装置等，真正做到‘因地制宜’。”张琦表示。
技术创新让外贸企业底气越来越足。山东肯石重工机械有限公司生产线上，一批即将发往欧洲的微型挖掘机正加紧完成装配调试。该产品身形纤细、马力十足，可灵活适配庭院园艺、雪地清理等多元场景，尤其契合奥地利山地丘陵地形，成为当地家庭和小型工程团队的刚需装备。
“相较于国内同类型最小机型，我们这款产品整机尺寸进一步压缩20%，重量仅0.56吨，研发采用双泵液压系统，可根据作业轻重精准分配液压流量，既保障效率又提升20%的燃油效率，契合欧洲节能环保要求。”山东肯石重工机械有限公司生产部部长王庆龙介绍说，研发团队还结合欧洲市场需求，通过关联压力传感、改造悬浮座椅等人性化设计，针对性打造多重安全防护与舒适配置，获欧洲客户认可。
此外，冠县依托国际友城资源优势，加深同俄罗斯莫斯科州巴拉希哈市的经贸合作。在第25届俄罗斯莫斯科国际建筑及工程机械展览会上，赫锐德公司现场签约并与当地10多家经销商、终端用户企业达成合作意向，意向订单达300多台。当地还落地运营阿里巴巴国际站县级运营中心，培育钢板、机电、农产品三个产业带，2025年实现跨境电商进出口13.13亿元，进出口总额实现41.9亿元。