让“山货”变“尖货”

春节前夕，河南省栾川县白土镇的深山间洋溢着别样的喜庆——无核柿子产业园内，柿子醋的醇香弥漫四溢，工人们正忙着灌装；中药材产业园里，工人们分拣、熏蒸、检测、打包的身影穿梭不停。正是中国铁路郑州局集团有限公司洛阳车务段派驻白土镇帮扶干部谷红涛的到来，为这片土地增添了发展活力，也让乡亲们的日子越过越红火。

谷红涛以产品升级、渠道拓展与资源整合为抓手，推动白土镇的特色山货走出深山，成为村民增收致富的“金钥匙”。在中药材产业园，村民李春梅边包装连翘青柑茶边感慨：“守着家、顾着老小，地里柿子、药材不愁卖，不出门就有班上，这日子可不赖。”生态种植的连翘、黄精，经加工变成一杯杯养生茶饮，正顺着愈发通畅的产销渠道，走进千家万户。

白土镇地处伏牛山腹地，拥有成片柿林与规模化的连翘、黄精种植基地，但长期受限于产品形态单一、销售渠道狭窄，优质山货“藏在深山人未识”。2018年以来，国铁集团持续深化对栾川县的定点帮扶工作，先后投资建成无核柿子产业园与中药材产业园，为产业发展奠定基础。2024年8月，谷红涛接棒驻村帮扶，凭借富有“铁味”的营销思路和扎实作风，开启了一场深山产业的突围战。

在无核柿子产业园，谷红涛与乡政府、企业负责人共同研究产品研发与营销策略，推动产业园走上农文旅研学之路，吸引更多人了解柿子产品，打响品牌知名度；丰收季，他邀请铁路、地方多家媒体前来采风报道，推广产品。在中药材产业园加工车间，他结合季节需求，推出兼具预防感冒、清热解毒功效的连翘青柑茶，并优化配套茶杯设计，将茶叶固定在杯底，杯身覆锡箔防烫，提升产品实用性与市场竞争力。

守着深山里的优质山货，坐在家里等客户、靠熟人介绍，销量一直上不去。为打破困境，谷红涛主动联系“栾川印象”品牌，邀请对方实地考察，经多轮洽谈成功推动产品上架销售。他还带领厂家对接洛阳市农业农村局，瞄准市特色农产品展销中心，从选品、宣传到配送全程打磨细节，让白土镇农产品在展销中心大放异彩。由此，特色山货实现了从“守深山”到“闯市场”、从“坐商”到“行商”的转型。

依托铁路资源优势，谷红涛精准对接铁路工会、职工食堂，为山货搭建稳定销售渠道；借铁路单位慰问、团建活动契机，带样品推销、现场布展，推动消费帮扶落地见效。春节前，他精心策划“国铁帮扶、春节回馈”营销活动，发布的“@全体铁路人，您有一份来自深山的‘大礼包’，请速查收！”微信推文获近千次转发，为铁路职工叩开市场大门。春运期间，他将此项优惠延伸至广大旅客，凡在河南省内火车站出发、到达的旅客，凭10天内车票或购票记录即可同享优惠福利。

亮眼数据见证帮扶实效：白土镇中药材产业园自2025年运营以来，带动周边500余户种植中药材，收购连翘、黄精等150余吨，为农户增收110多万元，同时新增35个就业岗位，从业人员月均增收约4000元。当地3000余亩标准化柿园每年为573户农户户均增收5000元，无核柿子醋系列产品2025年销售收入达1800万元，同比增长30%。

春节临近，谷红涛抢抓年货消费契机，千方百计推销山货。乡亲们也积极主动走出家门开拓市场，合力推动山货走向更广阔天地。

谷红涛积极推介栾川县白土镇农产品，打响品牌知名度。柳红霞摄