海森生物搭建创新泛亚太商业化平台

11月4日，海森生物医药有限公司（以下简称“海森生物”）宣布其亚太产品线在完成70起跨多国及地区上市许可转让（MAT）的同时，顺利搭建了“端对端”覆盖东南亚部分国家、澳大利亚、韩国和中国香港及中国台湾等市场的商业化网络。

海森生物泛亚太战略布局于2024年6月大幅启动，率先完成多个品牌药品在亚太8个国家和地区的商业权益收购。同年启动商业化建设，亚太团队依托海外产品注册、市场开拓及现行药品生产质量管理规范合规审计等核心能力，构建覆盖韩国、泰国、马来西亚、新加坡等市场的GTM体系。

海森生物首席执行官刘文军表示：“开拓海外市场是一项复杂性系统工程，切实能够跑通从0到1的商业化链路更是不小的挑战。海森生物携手合作伙伴共同谋见未来、规划全局，在出海赛道上快速做出成绩。我们将继续不辍探索，推动商业体系从1.0重点突破向2.0生态化平台升级，通过可复制的商业化解决方案与全球化运营能力，赋能国内战略伙伴实现出海跨越，惠及泛亚太及全球更多患者。”

海森生物执行副总裁、亚太区商业负责人冯碧霞表示：“通过深化当地需求洞察，海森生物亚太成功搭建了可行性强的商业化全链路，并即将迎来海外院内、诊所以及零售市场的全面开花，推动出海商业化从单点突破迈向生态化升级‌。”

据悉，海森生物亚太团队自运营初期即确立“需求洞察导向战略”。以泰国市场为例，亚太团队主导开展数十场以学术驱动为核心的专场卫星研讨会，联合区域重点医疗机构与KOL深度学术交流，实现产品认知度与品牌影响力的双重提升。（经济日报记者 袁勇）