2020-08-25 23:40:11
继麦卢卡蜂蜜品牌BEE+、健康品牌mitoQ、高端彩妆品牌NAPOLEON之后，又一新西兰明星品牌SAVAR日前被创新型品牌管理公司ACCESS集团（Access Corporate Group）收入麾下，这成为SAVAR开拓中国市场的新起点。记者从ACCESS集团获悉，该集团近三年来已在美丽、健康及品质生活领域书写了多个品牌快速成长的故事。
用“加减法”创新品牌管理
众所周知，传统品牌管理公司主要通过多级分销的“树状网络”构建品牌与消费者之间的连接和路径，品牌需要通过代理商、分销商、终端层层传导，才能触达消费者。譬如，大名鼎鼎的宝洁和欧莱雅。然而，随着社会的发展和科技的进步，传统品牌管理公司遇到了不少新的挑战。
相较之下，ACCESS集团最大的创新性在于有效缩短了品牌触达消费者的距离。譬如，取消渠道层面的大经销商等多级分销体系、自建品牌商城。为此，ACCESS集团面向全球经销商创建了一套生态化管理体系——ABM单创国际品牌经销平台，同时面向全球消费者推出了会员制品牌商城——单创APP。在ABM单创国际品牌经销平台与会员制品牌商城的协同作用下，ACCESS集团不仅能够更精准地获知消费者心理、习惯等，还能以之反哺品牌产品端，从而更好地满足消费者的需求。
ABM单创国际品牌经销平台有着与欧莱雅、宝洁等传统品牌管理公司截然不同的经销商管理体系，该平台以“蜂巢模式”链接每一个经销商，直接实现“品牌连接经销商触达消费者”。“蜂巢模式”与“树状网络”最大的区别就在于，“蜂巢模式”可以跨越地域限制和渠道藩篱，从而让品牌和消费者近乎直接地“面对面”。
而会员制品牌商城的存在，更让消费者能够更直接地接触到品牌与产品，帮助她们打消担心买到假货的顾虑，降低消费中存在的风险。据ACCESS集团创始人何志勇透露，会员制品牌商城——单创APP的注册用户数目前已经达到1000多万。
此外，ACCESS集团还简化了物流链条。目前，ACCESS集团的经销商网络已覆盖全球30多个国家，横跨中国、澳大利亚、新西兰等9个国家和地区的全球物流网络也基本成型，旨在为消费者创造更便捷的消费体验。
在品牌选择上，ACCESS集团也将“减法”贯彻到底。聚焦健康、美丽、生活方式三大领域，ACCESS集团始终坚守“优中选优”的选品哲学，致力于为全球消费者发掘有原料特色、科技领先、品质卓越的好产品。对于不符合选品理念的产品，ACCESS集团一概不碰。如今，ACCESS集团已通过独家代理、投资和并购等方式构建起独有的品牌矩阵，旗下25个核心品牌源自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等多个国家。
在用“减法”构建旗下品牌直达消费者模式和路径的同时，ACCESS集团也通过“加法”帮助品牌做精做深、做强做大。具体做法上很重要的一点就是，ACCESS集团通过ABM单创国际品牌经销平台为经销商提供数字化工具、销售知识等全方位赋能。
据悉，ACCESS集团将旗下自有品牌及合作品牌的经销权授权给经销商，经销商可以通过小红书、微博、Facebook等海内外社交平台分享她们对于产品使用的感受和体验，也可以通过网店、实体店等自有线上或线下渠道促成交易。并且，经销商的经营区域完全是“互联网式的无国界”，可以通过线上线下全渠道进行客户开发、维护。
除了在供给侧为经销商提供几百款优质产品外，ACCESS集团还提供全方位的数字化工具，帮助经销商提升产品知识、销售技能并拓展潜力客户人群。此外，ACCESS集团还承担产品库存、营销推广、产品物流、客户服务等工作，全方位赋能以激发每一位经销商的潜能。
基于ACCESS集团的创新模式，经销者既是行销者，也是消费者。这种“三位一体”机制的灵活性，不仅能够通过口碑传播、社交传播等多样化方式，助力品牌知名度、美誉度的有效提升，更赋予了每一个原本蚂蚁般弱小的个体成长为雄兵的可能性。而正是汇聚了成千上万的蚂蚁雄兵的力量，让ACCESS集团在传统品牌管理公司之外发现了新机遇、成就了新可能。
新消费浪潮催生新模式
近年来，随着人口结构性变化、城镇化进程，中国市场逐渐转为消费导向的买方市场，品质比品牌更重要，口碑比广告更具参考价值，便利比便宜更有吸引力。
新的消费人群、新的消费偏好，为新品牌和新品类的快速崛起创造了机会。过去五年，是全球传统消费品牌销售增长滞缓的五年，也是全球新晋品牌价值增长最快的五年。Wind数据显示，全球市值排名前10的消费品公司整体收入总和在2015-2018年这四年间复合增长率仅有0.4%。与此同时，大量销售额一飞冲天的新晋网红品牌涌现，它们用很短的时间走完了“前辈们“用五年、十年甚至更长时间才走完的销售额和品牌价值进阶之路。
新品牌层出不穷的现实面前，传统品牌管理公司奉行的模式暴露出明显的滞后性。一直以来，传统品牌管理公司大多扮演着品牌聚合和产品分销平台的角色，往往执着于多年积累的多级分销渠道，对于数字化、社交营销等新一代消费者更加偏好的新玩法缺乏敏锐的嗅觉及快速的反应能力，而最终的结果就是与消费者的距离越来越远，对消费者的需求感知越来越弱，或者反应滞后。
据ACCESS集团联合创始人之一、全球品牌总裁王芃介绍，在传统品牌管理模式下，平均一件商品从生成概念到抵达消费者手中，需要经历24-36个月的“旅程”，之后还要等12个月左右才能获得消费者的反馈。这样的速度显然已经无法跟上当下消费者的节奏，而落后的代价就是被替代。
变局面前，越来越多的品牌开始思考如何才能把优质的产品以更有效的方式呈现给消费者？如何才能更快地响应消费者的需求？ACCESS集团无疑是在创新品牌管理领域走在前列的探索者。通过“品牌连接经销商触达消费者”的方式，ACCESS集团在成立之初就帮助品牌具备了直面消费者和直达消费者的能力。ACCESS集团不仅可以帮助品牌沉淀消费者数据，快速响应消费者需求，更能够通过数字化手段和互联网基因，实现对品牌甄选、品牌孵化、品牌销售等整个品牌管理生态链的变革。
作为一家面向全球市场的品牌管理公司，ACCESS集团在帮助众多海外品牌成功入华的同时，也在将中国品牌带向海外市场。源自中国的高端生活日用品牌ch22、新锐悦动服饰品牌DOVERIST都是在ACCESS集团的“操盘”下，成功圈粉海外。目前，ACCESS集团正在计划进军北美和欧洲市场，未来有望通过构建全球供应链网络和经销商网络来孵化和培育更多优质的、具有国际影响力和视野的品牌，真正实现全球买、全球卖、全球造。